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搞定一个有实力的署理商,无非是弄明确了这10个点

行业资讯 / 2021-11-09 01:27

本文摘要:署理,外贸内里一个极其重要的角色,有国家级署理,省级啊,县级啊,甚至某个公司的署理。署理对于一个供应商而言,很是重要,尤其是那些有实力的署理。何谓有实力的署理,他们很相识行情,相识生产商,渠道商,采购商,相识价钱的趋势,相识整个市场的竞争情况,他们甚至可以影响到一个终端采购商的采购决议,例如采购哪一家的产物?是否接受某个订单等等。

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署理,外贸内里一个极其重要的角色,有国家级署理,省级啊,县级啊,甚至某个公司的署理。署理对于一个供应商而言,很是重要,尤其是那些有实力的署理。何谓有实力的署理,他们很相识行情,相识生产商,渠道商,采购商,相识价钱的趋势,相识整个市场的竞争情况,他们甚至可以影响到一个终端采购商的采购决议,例如采购哪一家的产物?是否接受某个订单等等。

如果你手头上有这样一个有实力的署理商,那么恭喜你,至少说明你的外贸之路,已经是康庄大道,只要维护好跟他的关系,他可以源源不停地给你署理订单!可是千万不要盲目乐观,源源不停地获得订单,有一个前提: 只要维护好跟他的关系 ,这就是我们今天的主题:如何维护好跟署理商的关系如果真的是冒犯了他们,我们该怎么办?还是从我的切身履历说起。曾经面临着两个极其有实力的署理,两种处置惩罚造成了两个效果:一个互助相当愉快(A),每个月都有十几个柜子的订单,而且付款条件是全TT预付;一个谈了四年(B),一直没票据,没互助,而且险些给我毁了当地市场……A在某国很是有实力,从事我们的行业已经十多年,我们07年开发市场的时候很不经意的联系到了他们,刚开始也是询价,询价完了就杳无音讯,再询价,再杳无音讯……08年的冬天,我们接到一个询盘,量很大,12个柜子,于是我们报了一个相当低的价钱,想拿住这个客户。这个客户也是一其中间商C,而不凑巧的是,这其中间商C联系的客户正好也是A的主要客户,固然这个是厥后才知道的。

在我们谈的很顺利的时候,A突然打电话过来了,要求我们报最低价,语气很急,我们报了同样的价钱。他撂下一句话,我知道你们在通过其他的署理联系这个客户,我可以告诉你,这个客户谁人署理拿不下来,如果你们执意跟他们互助,你们永远拿不到订单!为之一惊!居然可以拽到这个田地,我们商量决议,继续双方推进,在我们跟C取得很大希望的时候,A又来电话了,态度没有那么拽说:你们联系的署理给你的付款方式一定不行能像我们这样,价钱也不要求你们再降,只要你们愿意签条约,信用证马上开已往!如果,C给我们开出的条件是DA,30天。固然选A,于是乎签条约,签当地的独家署理协议,等等,厥后互助越来越好,改玉成TT预付!总结这个客户从谈判到维护的历程,我们用了许多方法,跟大家分享一下:01谈判的时候,不知道他能力到底有多大,就不能把全部的希望放在他身上,因为他一定有其他的供应商。

找个另外的署理商,给他一些压力,他的行动会敏捷许多!02许多朋侪会说,他其时可以找他原本的供应商论价跟你拼啊,简直是。可是有一个原理,精明的商人都懂,可是我们许多人忽略了:一旦开战,意味着他们的利润会缩水,他们不如把我们拉到跟他们一条战线,制止了竞争。而且他们一定意识到了,原来的供应商原来利润一直如此之高,他们却被蒙骗!就算是价钱相差不多,一旦我们接受对购置者更有利的付款条件,他们也会相当的被动。

一句话跟大家共享,消灭敌人的最好方法,是把他酿成朋侪!如果直接冲突,最终的效果是杀敌一千自损八百!不到万不得已,不会有人愿意!03一旦签订了独家署理协议,我们会忠于他,他们可能还是会偷偷询价许多,可是他们也会我们存在忌惮,一旦双方撕破脸皮,我们可以暗度陈仓,所以他不敢拿订单到其他的地方做,否则战事一起,又会回到上面所说!04当地会有许多询盘过来,我们会主动转发给他们,让他们以独家署理的身份去联系,去谈判,他们有天然的优势,语言,信任度,要比我们谈判的难度小许多,而且双方熟悉,降低了许多的风险!05经常来往,经常走动,搞好关系,至于如何搞关系,中国人似乎不应该头疼,世界上最擅长搞关系的就是中国人,实在是不会,请教老板,做内销的同事即可!06时常给对方施加一点压力。例如,终端客户某人直接联系我们了,要求我们直接报价,固然这是真的;例如终端客户委托另外的署理商联系我们了,探听价钱,等等,让他知道,如果你耍名堂,我们有的是渠道继续跟此客户互助!07在后期服务上一定让他们没有后顾之忧。例如我们的退货划定,哪怕我们赔了,只要质量真的有问题,我们绝对会退货,这样署理商在中间事情就会好做许多。这点绝对是抓住他的一个很大的砝码:给你一个价钱超低的供应商,效果质量隔三差五就出问题,出了问题还不想卖力,弄欠好终端客户早就把你给踢出局了08发生磨擦时,不卑不亢,是我们的错,我们认可,帮助解决,如果无理取闹,对不住,我们绝对不会屈服!09泛起重大磨擦,如果显示我们理亏,我们会只管以动制静。

ok,你告诉我,我们该怎么做,能够挽回损失或者你认为我们很有诚意,如果合理我们接受;如果不合理,ok,我们另找出路!就如一条路,你修好了,我要走,效果你收我那么多的养盘费,还天天这样那样,今天不让走,明天不让过,我不如花钱自己修一条,可以暂时有损失,可是至少不会受制于你,到处被动,再谋利益即可!10说了许多,其实就一条,我们有配合的利益,可能这种利益呢,你可以从其他的任何的供应商那里获得,可是,我们也有足够的破坏力,让你获得其他利益的时候,大打折扣,甚至失去利益!互惠互利而且又相互制约的互助关系才气恒久!至于没互助,而且险些给我毁了当地市场的B,让我饱受摧残,他的故事,我们明天接着讲。更多外贸原创干货请搜索关注VX公号【JAC外贸实战】。


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